我头一回跟客户吵架。
做销售这一行，最忌跟客户争吵，争吵就意味这笔买卖要黄了。
以前我没少遇到不讲理的奇葩客户，但都是对方急眼，这次倒是我先急了眼。
我说话也越来越难听，直接跟方永山吵了起来。
他妈也跑出来跟我吵，把我全家都骂了一遍。
我自然骂不赢这老太太，转身就走了。
从方永山家里出来，我给孟一凡打了个电话，跟他说明了一下情况。
“不卖就不卖呗，拽什么拽啊，老子又不指着他这一单买卖发财。”
孟一凡在电话里骂道：“让这娘俩去死吧，什么人啊这是！”
他话还没说完，电话里传来七爷的声音：“陈墨，你把钥匙还给他没？”
我说没还：“那老太太骂得实在太难听了，给我骂跑了都，钥匙忘了还给他们，我现在去还。”
“那就先别还。”七爷忙制止我：“这生意没做成就算了，但刘静该超度还是要超度，今晚我们再去一趟，明天你再去还钥匙。”
我没拒绝。
刘静确实要超度，如果不超度她，她明明已经死了，却还要把自己困在痛苦的回忆里面，还是怪可怜的。
而且超度亡魂也是积阴德的事。
我得多积点阴德，换我爸跟我爷爷能早点投胎。
七爷他们那边进展得倒是顺利，他们已经在超度冯刚了。
冯刚被七爷劝得醒悟后，知道他老婆带着两个孩子不容易，于是乖乖接受七爷的超度。
从方永山家里出来，我先回了店里。
店里只有谢鹏一个人，安宁也不在，她今天出去发传单了。
我刚回店，还没坐下，谢鹏就拉着我问：“二当家，安宁这妹子，你从哪招来的？”
我问他怎么了。
谢鹏说：“倒也没怎么，但很奇葩，我不知道怎么形容，要不你自己去看看，她在下面那个岔路口发传单。”
我心说发个传单能有什么奇葩的。
不过他既然说了，那我得去看看。
我刚来到那个岔路口，就看到安宁在发传单。
她没偷懒，相反发得还很认真，只要路过一个人她就发一张。
但奇怪的是，她发出去的传单根本没人接，我在那儿看了好几分钟，路过的人起码有二十多个人，居然一个都没接。
我走近一听，终于明白谢鹏为什么说她奇葩了。
她每发一张传单，就跟人说这是凶宅，是死过人的，很便宜，问人家要不要。
我估计照她这么发下去，等到下班她也发不出去一张传单。
我忙走过去劝住她：“安宁，你不能这么跟人家说，你这么说人家肯定不搭理你啊。”
她一头雾水地望着我：“为啥，我们卖的不就是凶宅吗，我说的是凶宅啊。”
我认真跟她解释道：“咱们国人是很忌讳死人和凶宅的，你开口就提这两样东西，人家肯定会觉得晦气，他连了解都不想了解，又怎么会有意向呢，没有意向，那我们就出不了单，就没有业绩。”
她还是不解：“那我应该怎么说……”
我向她传授我的经验：“首先你不要说这是死过人的凶宅，你得说我们的房子比市场价便宜百分之四十或者一半，这样大部分人都会有想要了解的欲望，就会主动询问你。”
“这时候你再跟他们说房子是凶宅，是死过人的。”
安宁说：“那人家还是会觉得忌讳呀……”
我说：“这就是考验我们口才的时候了，一，你要淡化他们对凶宅的刻板印象，跟他们说，凶宅是死过人，但是这片土地上，哪里没死过人，医院每天都在死人，每个床位都死过人，人人都会有那一天。”
“二，你要突出凶宅的价格优势，它很便宜，有的人可能一辈子也买不起房，但他只要花这点钱，就能买到比预期更好的房子。”
“三，给他们制造焦虑，青年男性就跟他们提结婚生子，青年女性就跟他们提婚前财产和男人出轨，中年人就跟他们提以后儿子没房娶不了媳妇……”
“当你说完这些，他们肯定还是会犹豫，这个时候你就要互留联系方式，能留联系方式的，都是意向客户，做好后期维护，都有一定机会可以出单，懂了吗？”
我跟她讲了整整半个小时，我把我所有的经验都教给她了。
她似懂非懂。
我陪着她在这里发传单，在这看了一个多小时。
她确实没再提死过人和凶宅了，她问人家穷不穷……
当晚。
七爷他们临近店里下班才回来。
我们一起去餐馆吃了饭，便准备动身去刘静家里。
我们都已经上车要出发了，方永山却给我来了电话。
我以为他是来让我还钥匙，可没想到的是，我白天给他说的事，他竟然同意了。
“陈先生，白天我妈语气不太好，希望你别介意。”
电话里，他跟我道了个歉：“你今天说的话，我有仔细想过，你走了之后我跟我妈吵了一架。人难得醒悟，我现在心里面很难受，我想我老婆了……”
他语气很低沉，听得出来他现在情绪很低落。
我没想到他能突然醒悟过来，心里不禁为刘静感到一丝欣慰，也忙给他道了歉：“今天我嘴臭，话说重了点，跟您说声抱歉，那老太太那边……”
他说：“我已经跟我妈说过了，无论如何都得满足我老婆最后一个心愿，我亏欠我老婆太多了，她如果不去，我就跟她断绝母子关系。”
方永山最后一句话给我吓一跳。
我心想他这儿子当得，还挺极端。
我问了一下七爷，问什么时候可以安排见面。
七爷说随时都可以，最好是在白天，毕竟晚上对于方永山和他妈来说，多少还是会害怕。
我跟方永山沟通了一下，准备明天下午三点安排他们一家人见这最后一面，正好日落的时候，就送刘静走吧。
挂了电话后，我跟七爷他们说，这方永山的转变也太大了。
白天还跟他老婆老死不相往来，晚上就为了他老婆，要跟他妈断绝关系。
“很正常。”
七爷似乎看得很通透：“失去的时候才后悔和开始珍惜，这不是每个人都会犯的错误么？”
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